具有我國(guó)特色的醫(yī)藥營(yíng)銷方式解析

    在談到具有中國(guó)獨(dú)有特色醫(yī)藥營(yíng)銷模式時(shí)就應(yīng)該了解到這種營(yíng)銷模式是在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有發(fā)展土壤下孕育的，比如在臨床應(yīng)用方面資金的作用在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的效果非常之大，而在國(guó)外這方面主要依靠專業(yè)知識(shí)的普及推廣來進(jìn)行。在醫(yī)藥招商方面更是獨(dú)具一格簡(jiǎn)單的用壓貨來行動(dòng)，至于具體的技術(shù)學(xué)術(shù)型行為則基本沒有。

    中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷一大典型特點(diǎn)就是不做開路先驅(qū)者，在一個(gè)市場(chǎng)成熟之前一般不會(huì)全力進(jìn)入，新市場(chǎng)的開拓培養(yǎng)多由外企發(fā)現(xiàn)并投入巨額資金開發(fā)，而一旦新市場(chǎng)培育成熟國(guó)內(nèi)企業(yè)便開始陸續(xù)進(jìn)入，此時(shí)因?yàn)橥馄髨?jiān)持單一的管理營(yíng)銷模式很難與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況相適應(yīng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則會(huì)適時(shí)采用更為靈活的營(yíng)銷策略搶占市場(chǎng)。也就是說開發(fā)新市場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)不如外企，但搶占穩(wěn)固市場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的操作優(yōu)勢(shì)明顯要強(qiáng)于外企。

    以上表明我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)模仿特點(diǎn)，但是任何行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵都在于創(chuàng)新，如果我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷長(zhǎng)期無法做到自主創(chuàng)新那持續(xù)性健康發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)諸多問題。在追求醫(yī)藥營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí)更多的應(yīng)該關(guān)注營(yíng)銷的專業(yè)化培養(yǎng)，建立一套完善的營(yíng)銷方案規(guī)劃，培養(yǎng)一支具備創(chuàng)新思維的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。別人的營(yíng)銷模式永遠(yuǎn)只能拿來做借鑒而不是照搬照抄，初期的創(chuàng)新完全可以在別人的基礎(chǔ)之上進(jìn)行。雖然目前這種特色性營(yíng)銷模式看似具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看缺乏可持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力。未來的醫(yī)藥營(yíng)銷在于創(chuàng)新而不是模仿。